Hodnota kontraktu však spočívá také v tom, že si při něm strojírenská firma ze Žďáru nad Sázavou ověřila možnosti, které skýtá spolupráce s agenturou CzechTrade.
»Loni při podpisu kontraktu nás čínský partner upozornil na změnu daňových předpisů,« popisuje obchodní ředitel Žďasu Stanislav Hrdina. Šlo o uvalení daně na služby spojené s montáží.
Firma potřebovala bližší informace. Čínská kancelář agentury CzechTrade získala kompletní znění a našla vhodného místního daňového poradce. »Ten nám pomohl celou záležitost úspěšně vyřídit,« dodává Hrdina.
Hurá do Číny
Letos se Žďas rozhodl zřídit si v Šanghaji vlastní zastoupení. Přijal nabídku kanceláře CzechTrade na využití jejích prostor. »Věříme, že díky vlastnímu zastoupení v mnoha případech ušetříme peníze za výjezd technika z české centrály. A že se nám navíc podaří získat další projekty,« konstatuje obchodní ředitel Hrdina.
Šéf šanghajské kanceláře CzechTrade Aleš Červinka připomíná, že Čína je složitý trh, kde o zakázky soupeří velké množství silných konkurentů z celého světa. »Je nutné být tam fyzicky přítomen,« doplňuje s tím, že čínský partner vyžaduje osobní kontakt a nechce akutní záležitosti projednávat e-maily zasílanými do Evropy, na něž dojde odpověď až další den.
Pro Žďas dnes patří Čína spolu s Indií, Japonskem a Argentinou ke klíčovým zahraničním odbytištím. K významným dodávkám z nedávné doby patřila například zařízení pro linku na výrobu automobilových ventilů či kovací manipulátor pro firmu Wuhan Heavy Industry Casting & Forging.
Stroje si na krizi musejí počkat
Žďas je tradičním výrobcem tvářecích strojů, kovacích lisů a manipulátorů, strojů na zpracování železného šrotu a rovnacích linek. Kromě toho se stal dodavatelem nástrojů, odlitků, výkovků a ingotů. V případě strojů jde ovšem o dodávky, jimž předchází dlouhé vyjednávání a následují měsíce projektové přípravy. Také samotná výroba pak zabere hodně času.
»Kvůli tomuto značnému časovému posunu na nás krize v podstatě dolehla až letos,« popisuje generální ředitel společnosti Žďas Miroslav Šabart. Zpoždění v projevech aktuální hospodářské situace dosahuje u velkých strojů až dvanáct měsíců.
Vzhledem k přijatým objednávkám a rozjednaným kontraktům se podle generálního ředitele dá v příštím roce předpokládat přibližně desetiprocentní meziroční růst tržeb. »Máme již zajímavé zakázky na první čtvrtletí, které přitom bývá slabé,« vyzdvihl ředitel.
K hlavním konkurentům společnosti Žďas patří přední německé, italské a japonské strojírenské podniky, například skupina SMS, firmy Danieli a DDS. Tuzemskou konkurenci dříve představovala společnost Škoda Těžké strojírenství, kterou ale Žďas po rozdělení původní plzeňské Škody koupil. Tato strojírna dnes funguje pod názvem TS Plzeň, zaměstnává asi tři stovky lidí a vyrábí sortiment, který již Žďasu nekonkuruje, nýbrž jeho nabídku logicky doplňuje.
Žďas vyváží asi 60 procent své produkce. Jeho výrobky lze najít ve více než 50 zemích světa. V letošním roce se firma prosadila se svými metalurgickými výrobky v Argentině a Latinskou Ameriku považuje za perspektivní oblast.
České díly v čínských rukou
Jak ale připomíná Jan Rýdl, ředitel společnosti TOS Varnsdorf, každý třetí na světě vyrobený stroj nyní končí někde v Číně. Vysoká poptávka v bouřlivě se rozvíjející nejlidnatější zemi světa je hlavní nadějí pro evropské výrobce.
TOS Varndsdorf dokonce založil s čínským partnerem společný výrobní závod, jenž se jmenuje TOS Kunming. Ten vyrábí obráběcí stroje podle dokumentace varnsdorfské společnosti a s využitím českých klíčových dílů.
Tržby v Číně dosahují v přepočtu asi 500 milionů korun. Společný podnik se dnes podílí i na vývoji nových obráběcích strojů určených pro čínský trh.
Úroveň čínských konstruktérů se podle českých strojařů ustavičně zlepšuje. Tamní výrobci se tak stávají vážnou konkurencí. A tento trend se v budoucnu ještě více prohloubí.
Jak ale během letošního brněnského strojírenského veletrhu vyzdvihl Jan Rýdl, know-how nespočívá jen ve výkresech, ale také v rukou. Výhodou německých, českých či italských firem stále zůstávají vysoce kvalifikovaní pracovníci na všech úrovních.
Ti mají strojařinu jaksi v genech, protože své řemeslo a znalosti zdědili po předchozích generacích.
Pro evropské výrobce je dnes Čína největší šancí. »Číňané dobře platí a dodržují dojednané termíny,« hodnotí poměry na čínském trhu Stanislav Hrdina ze Žďasu. »Většinou však ani nevědí, kde Česko leží, a když jim jej na mapě ukážete, pořád mají tendenci srovnávat nás s Němci,« dodává.
Podle Stanislava Hrdiny rovněž italští konkurenti mohou na čínském trhu těžit z masivní podpory, kterou jim zajišťují italské úřady.
Dobrý lobbing je přitom v Čínské lidové republice jednou z podmínek úspěchu.
Pokud jde o plagiátorství, jde o riziko, které Evropané musejí podstoupit. Číňané mnohdy nechápou, o čem je vlastně řeč, případně připomenou historická výrobní tajemství, jichž se zmocnili Evropané, například porcelán, hedvábí, střelný prach a podobně.
Ředitel společnost Žďas Miroslav Šabart zdůrazňuje, že ve srovnání s Ruskem, Indií či Evropskou unií jde v Číně o úplně jiný svět, jenž především vyžaduje značnou trpělivost. Jednání trvají dlouho. Znovu a znovu se otevírají body, které Evropané považují za již dojednané. Spousta věcí je založená na osobních vztazích.
»Musíte být odborně zdatní, neskonale trpěliví, schopní přesvědčit náročné zákazníky, že nabízíte stroj se světovými parametry, který zároveň bude jednoduchý pro obsluhu. A také musíte mít určité osobní kouzlo,« shrnuje Šabart.
Firma Žďas
Obor činnosti:
- Výrobce tvářecích strojů, kovacích lisů, manipulátorů, strojů na zpracování šrotu, odlitků, výkovků a ingotů.
Historie:
- Firma vznikla v roce 1951.
- Nyní je součástí slovenské skupiny Železiarne Podbrezová.
Počet zaměstnanců:
- 2500
Tržby:
- Zhruba 3,5 miliardy v loňském roce, letos asi 3 miliardy korun.
Zdroj: Žďas, Ekonom
3,5 miliardy korun
Tolik loni vydělal Žďas. Letos očekává tržby okolo tří miliard.