Jeden jen pozoruje I on stále více uvažuje o Číně a se svými spolupracovníky si tam uspořádal misi. „Našli jsme si průvodce – Čecha, který to tam dobře zná, jejich zvyky, kulturu, má kontakty. Byla to velice početná setkání, kde jsme se velice dobře a dlouho bavili. Ale na čínské straně vždy seděl jeden muž, který se nebavil ani nic nekonzumoval. Jen se díval a načítal si nás. Kromě toho se v nich obtížně čte – čím více se usmívají, tím více mohou být v rozpacích nebo se naopak ve skutečnosti k vaší věci stavět odmítavě,“ vzpomíná investor. Své by o tom mohli vyprávět zkušení čínští harcovníci, šéfové zahraničních kanceláří CzechTrade v Šanghaji a Chengdu, Ivan Vyroubal a Aleš Červinka, kteří již v Číně asistovali desítkám našich firem. Úsměv draka „Číňané při jednání bývají velmi dobře argumentačně vybavení, tvrdí a s velkou dávkou trpělivosti. Myšlení čínských vyjednávačů je značně koncepční, uvažují s perspektivou mnoha let dopředu. Při jednání se ukazuje jejich trpělivost, psychická odolnost, negociační slušnost a skromnost,“ potvrzují na portálu Businessinfo.cz, kde se soustřeďují podrobné informace z exportních teritorií, včetně důležitých kontaktů. V Číně má tradičně velký význam neverbální komunikace, například naši odborníci na Čínu potvrzují, že smích může zakrývat překvapení či nesouhlas s nevhodným návrhem nebo dotazem. Čínský partner je schopen sdělit šokující zprávu či negativní názor s úsměvem. Číňané většinou nejdou hned k věci, ale postupně prostřednictvím různých jinotajů. Záporně se stavějí k netrpělivému, agresivnímu a prudkému jednání ze strany partnera. Investoři do Česka... O tom, že byznys s Čínou začíná být i u nás stále více zajímavější, svědčí fakt, že agentura CzechInvest podepsala dohodu o vzájemné spolupráci s Čínskou radou na podporu mezinárodního obchodu provincie Zhejiang. Ta patří k nejbohatším oblastem Číny a Rada pro podporu mezinárodního obchodu centrálně zastupuje 16 000 společností, které v ní podnikají. Cílem dohody je přilákat do ČR nové čínské investory. „Velká část společností z Číny dnes patří do elitní skupiny podniků, které si i za současného stavu globální ekonomiky mohou dovolit nové investice,“ uvedla agentura. Slibně pro nové investice z Číny vypadají především obory strojírenství a energetika. V Česku nyní prostřednictvím CzechInvestu působí pět investorů z pevninské Číny a dalších 22 z Tchaj-wanu. ...a příležitosti pro vývoz Jsou ale i další perspektivní oblasti především pro export. „Letos se sešlo v provincii S-čchuan několik proudů finančních injekcí z centrální vlády. A přicházejí další peníze v rámci boje proti ekonomické krizi. Ekonomika provincie S-čchuan nebyla na rozdíl od východních provincií závislá na exportu, byla vždy orientována na čínský vnitřní trh, který je i nyní stále silný a nynější situace poklesu zahraničních zakázek a přílivu peněz z centrální vlády využívají místní strojírenské podniky k pořízení nejnovějších technologií,“ vysvětluje Ivan Vyroubal, který vede kancelář CzechTrade v Chengdu. Realizují se rozsáhlé rekonstrukce provozů zničených při zemětřesení. „Ačkoliv obrat zahraničního obchodu celé Číny během prvních pěti měsíců 2009 klesl o 22 procent, obrat zahraničního obchodu provincie S-čchuan ve stejném období vzrostl o 11 procent a právě významný podíl má na tomto růstu import nejmodernějších strojírenských technologií,“ dodal Vyroubal. V Sichuanu podle něho právě proto proběhly prezentace českých strojírenských firem a následně sem české firmy posílají techniky na konkrétní jednání o zlepšování technologií čínských firem. Lis za osm miliónů eur Jednou z úspěšných společností, která se v Číně prosadila, je strojírenská firma Žďas a její dceřiná firma TS Plzeň. Letos uzavřely kontrakt na dodávku kovacího lisu pro volné kování v celkové hodnotě bezmála osmi milionů eur do západočínské provincie S-čchuan. V konečné fázi výběrového řízení se čeští strojaři prosadili v konkurenci japonských a německých firem. Část zařízení po dohodě s českými strojaři vyrobí čínský odběratel. „Soustředili jsme se na obchodní stránku kontraktu,“ řekl obchodní ředitel firmy Žďas Stanislav Hrdina. Žďas je v Číně aktivní už déle než deset let a má tam místního zástupce, který sleduje trh a upozorňuje i na vypsané tendry. „Od první akviziční cesty do metropole provincie S-čchuan, města Čcheng-tu, až do chvíle, kdy se obě strany sešly k finálnímu jednání, uplynulo bezmála dva a půl roku,“ vzpomíná Hrdina. Novou daní se nenechali zaskočit Přestože byla firma připravena na všechny možné eventuality, čínští partneři ji zaskočili oznámením, že od letošního 1. března platí v Číně nový daňový předpis. Ten uvaluje daň ve výši třinácti procent nikoli na dodávku vlastního zařízení, ale na služby spojené s montáží zařízení a jeho uváděním do provozu. Daňový předpis byl natolik nový i pro čínské partnery Žďasu, jak připomíná na svých stránkách CzechTrade, že si při jednání stanovili podmínku: tuto záležitost si musí česká strana vyřídit sama. Ivan Vyroubal z CzechTrade tedy během několika hodin sehnal kompletní znění předpisu a pomohl najít místního daňového poradce. Hledají nové dodavatele Pro naše podniky je dobrá následující zpráva, zveřejněná zastupitelským úřadem. Z ní vyplývá, že přestože v Číně přetrvávají ochranářská opatření místních subjektů, tak „v posledních týdnech se začínají množit stížnosti čínských podniků a oborových sdružení, že místní správní orgány upřednostňují zahraniční firmy při výběru dodavatelů pro realizaci projektů financovaných v rámci robustního vládního stimulačního programu veřejných investic v celkové částce 586 miliard USD“. Čínská federace strojírenského průmyslu dokonce naznačuje, že místní úřady zadávají ze „stimulačního rozpočtu“ zakázky zahraničním výrobcům z důvodu „silných finančních pobídek“. Jde jen o to, jak obstojíme v dravé konkurenci silných pobídek, které si mohou dovolit nadnárodní koncerny. *** Perspektivní obory * Energetika – S ohledem na dlouhodobě vysoké tempo růstu průmyslové výroby i spotřeby domácností ČLR existuje trvalá poptávka po nových energetických zdrojích včetně obnovitelné energie. * Důlní technika – Potřeba zajištění surovin pro výrobu patří mezi hlavní úkoly čínského vedení, zároveň je kladen stále větší důraz na efektivitu při dobývání surovin, tj. zavádění moderních technologií, a snížení bezpečnostních rizik. České firmy v tomto ohledu již v Číně provozují řadu aktivit, které jsou podporovány CzechTrade. * Odpadové hospodářství – Sběr, recyklace, likvidace, ukládání patří ke stálým prioritám místních orgánů. Čína hledá vhodná řešení k dosažení udržitelného rozvoje i z důvodu vnějšího tlaku na zlepšení situace v ochraně životního prostředí, navíc je podporováno uplatnění vhodných technologií pro recyklaci odpadu a získávání druhotných surovin. * Dopravní strojírenství a infrastruktura – Potenciálními oblastmi pro zapojení českých firem jsou zejména železniční a silniční doprava, městská dopravní síť, spolupráce na dodávkách dopravních prostředků. * Služby – Dochází k postupnému uvolňování předpisů v oblasti finančních služeb, což vytváří značný potenciál pro uplatnění českých firem. Další potenciál skýtá oblast cestovního ruchu, rozvoj nemovitostí, poradenství. * Potravinářské technologie – Jedná se o tradiční obory vzájemné spolupráce, existuje potenciál pro jejich další rozvíjení. * Chemický průmysl – Obor s velkou perspektivou, u kterého lze v Číně oprávněně předpokládat silný rozvoj. * Strojírenství – ČLR je největším trhem strojů ve světě, spotřeba stále narůstá vzhledem k rozvoji ekonomiky. * Vodní zdroje – Zvyšující se objem investic, které proudí do běžících i nových projektů. Zdroj: businessinfo.cz Čínské Silicon Valley Z-Park v Pekingu, začal jako ulice elektrotechniky v roce 1980. Nyní se zde nalézá 20 tisíc hightech společností. Čínská národní rada rozhodla zřídit národní nezávislou inovativní zónu v Zhongguancun Science Park (Z-Park) v Pekingu. Tento krok má za cíl povýšit Z-Park na vyšší úroveň a udělat z něj vědecké a technologicky inovativní centrum s celosvětovou působností. V této zóně budou platit preferenční opatření včetně pobídek na výběr skladu, finanční podpora a přístup k hlavním národním technologickým projektům. Zdroj: CzechTrade Shanghai Nové reaktory Čína plánuje výstavbu pěti jaderných elektráren ve východní a jižní Číně. V Zhejiangu již začala výstavba jaderné elektrárny Sanmen. Bude se jednat o první z druhu 3. generace reaktorů používající technologie vyvinuté americkou firmou Westinghouse. První blok má mít kapacitu 1,23 miliónů kW a spuštění se očekává v roce 2013. Dále bude následovat dalších šest takovýchto bloků. V současnosti má Čína 11 reaktorů v šesti jaderných elektrárnách a jejich kapacita činí 9,07 miliónů kW. Čína plánuje 40 miliónů kW nukleární kapacity do roku 2020, což by mělo činit 4 % celkové kapacity výroby elektřiny. Nyní se jedná o 2 %. Zajímavost Na rozdíl od Západu roste v Číně počet dolarových milionářů. Čína skupuje pozemky po celém světě, především v Africe.